Raiffeisen Bank România și Rețeaua de Sănătate Regina Maria au pus în practică, din iulie 2026, un parteneriat prin care angajații companiilor mici și mijlocii clienți ai băncii pot achiziționa un abonament medical la jumătate de preț față de tariful standard. Noul produs, denumit „Partener Raiffeisen”, costă 49 de lei pe lună de abonat și se activează direct din aplicația Raiffeisen Smart Business, fără deplasare la sediul băncii sau la clinică.
Colaborarea vine într-un moment în care atât piața bancară, cât și cea a serviciilor medicale private din România trec printr-un val de consolidare fără precedent. Activele sistemului bancar au depășit 957 de miliarde de lei, în urma unor tranzacții majore precum preluarea OTP Bank de către Banca Transilvania, integrarea Alpha Bank în UniCredit Bank și absorbția First Bank de către Intesa Sanpaolo, mișcări care au redus numărul băncilor din România de la 32 la 29. În sănătatea privată, cea mai importantă tranzacție din regiunea Europei Centrale și de Est a fost preluarea integrală a Regina Maria și a grupului sârb MediGroup de către finlandezii de la Mehiläinen, într-un deal evaluat la aproximativ un miliard de euro.
Ce oferă abonamentul „Partener Raiffeisen”
Abonamentul dedicat angajaților firmelor client Raiffeisen include consultații de medicină generală, medicină internă și medicina muncii, precum și acces la consultații de specialitate. Pachetul acoperă și investigații de imagistică și analize de screening pentru depistarea timpurie a unor afecțiuni, alături de reduceri pentru servicii stomatologice și ședințe de psihoterapie. Serviciul include, de asemenea, un dosar medical digital și suport medical de urgență disponibil non-stop.
Costul de 49 de lei pe lună este deductibil fiscal în limita a 400 de euro pe an per angajat, un aspect care face din acest beneficiu extrasalarial un instrument atractiv pentru firmele mici interesate să își fidelizeze personalul fără a suporta costuri fiscale suplimentare semnificative.
Parte din ecosistemul GatadeBusiness
Noul abonament medical se adaugă comunității GatadeBusiness, platforma prin care Raiffeisen oferă antreprenorilor servicii extra-bancare pentru administrarea afacerii. Clienții care aleg pachetele de cont curent Plus, Optim sau Extra beneficiază de comision zero de administrare timp de 24 de luni, extins la 36 de luni pentru firmele din domeniul contabilității. În aceeași comunitate, IMM-urile pot obține discount de 30% la servicii de înființare de firme prin Regnet, până la 12 luni gratuite pentru facturarea prin SmartBill, reducere de 67% la semnătura electronică Trans Sped și tarife reduse cu 30% pentru serviciile de contabilitate digitală Keez.
Deși abonamentul cu Regina Maria beneficiază de cel mai mare discount oferit vreodată în cadrul platformei, banca menține în paralel și vechea colaborare cu MedLife, prin care antreprenorii primesc o reducere de 30% la abonamentele medicale ale acestui furnizor. Prezența simultană a celor doi mari rivali din sănătatea privată în aceeași aplicație bancară transformă Raiffeisen într-un agregator neutru de servicii, care lasă firmele să aleagă furnizorul în funcție de acoperirea geografică sau preferințele angajaților.
Plata în rate, fără dobândă, pentru pacienții persoane fizice
Parteneriatul are efecte și asupra clienților retail. Prin programul Multishop, deținătorii de carduri de cumpărături Raiffeisen — un portofoliu de peste 500.000 de carduri active la nivel național — pot eșalona plățile din clinicile Regina Maria în rate fără dobândă: trei rate pentru orice sumă, șase rate pentru tranzacții de peste 500 de lei și nouă rate pentru achiziții medicale de peste 1.000 de lei, o opțiune folosită frecvent pentru servicii de maternitate, intervenții chirurgicale sau tratamente stomatologice extinse.
Colaborarea comercială dintre cele două companii nu este nouă. În 2020, Raiffeisen și Regina Maria au derulat o campanie prin care clienții care plăteau serviciile medicale cu cardul băncii primeau o reducere de 20%, iar în prezent programul de loialitate Smart Market, integrat în aplicația Smart Mobile, oferă periodic vouchere și cashback pentru servicii medicale în rețeaua Regina Maria.
O ofertă distinctă, lansată în iunie 2026 sub numele „Premium Medical”, vizează medicii antreprenori care dețin cabinete private. Aceștia primesc acces la un bancher personal dedicat, soluții de creditare pentru capital de lucru, finanțare prin leasing pentru echipamente medicale și integrarea sistemelor de plată — terminale e-POS, aplicația RaiPOS sau soluții de comerț electronic — direct pe site-urile clinicilor lor. Asociații firmelor cu conturi IMM active la Raiffeisen primesc, suplimentar, acces gratuit timp de 12 luni la pachetul de cont curent Gold pentru persoane fizice, fără condiții de rulaj.
Context competitiv: Raiffeisen vrea locul patru, Regina Maria vrea un miliard de euro
La finalul lui 2025, Raiffeisen Bank ocupa locul șase în topul băncilor românești după active, cu o cotă de piață de 9,31%. Banca a anunțat însă, în martie 2026, achiziția integrală a subsidiarelor grupului spaniol BBVA din România — Garanti Bank și divizia de leasing Motoractive IFN — pentru 591 de milioane de euro, o tranzacție care îi va aduce active suplimentare de aproximativ 4 miliarde de euro și o cotă de piață adițională de circa 2%. Odată finalizată integrarea, estimată pentru a doua parte a lui 2027, Raiffeisen ar urma să devină a patra bancă din România după active, depășind BRD.
Pe piața medicală, Regina Maria concurează direct cu MedLife pentru segmentul abonamentelor corporate, cele două companii controlând împreună circa 80% din piață, cu aproximativ 40% fiecare. Regina Maria a raportat pentru 2024 venituri de 464,2 milioane de euro, în creștere cu 18,2%, și un profit net de 7 milioane de euro, în avans cu 79,5% față de anul anterior. Rețeaua include peste 60 de policlinici proprii, peste 100 de puncte de recoltare, acces la peste 350 de clinici partenere și rețeaua stomatologică Dr. Leahu, achiziționată recent pentru a contracara expansiunea segmentului dentar al MedLife. Sub noul acționar Mehiläinen, compania își propune să depășească un miliard de euro cifră de afaceri doar în România, până în 2030.
Ce înseamnă parteneriatul pentru cele două companii
Pentru Raiffeisen, parteneriatul consolidează poziționarea de brand sub conceptul „Banking 1:1” și extinde oferta platformei GatadeBusiness, într-o piață bancară în care atragerea de clienți IMM prin beneficii extra-bancare devine tot mai importantă pe fondul consolidării accelerate a sectorului.
Pentru Regina Maria, canalul de distribuție oferit de aplicația Smart Business înseamnă acces direct la un segment greu de abordat prin echipele tradiționale de vânzări corporate — micii antreprenori și angajații lor — iar veniturile predictibile generate de micro-abonamentele de 49 de lei pe lună susțin planul de creștere stabilit sub noul acționariat.
