RoFintech (Asociația Română de Fintech), în parteneriat cu SelfPay, organizează pe 3 noiembrie 2026, la București, workshop-ul „The Growth Engine: From Customer Value to Predictable Revenue”. Evenimentul este susținut de Dimana Vlaeva și Dragoș Dilă și se adresează fondatorilor, antreprenorilor, liderilor comerciali și profesioniștilor responsabili de strategia și dezvoltarea companiilor din fintech. Numărul de locuri este limitat la 25.
Cum transformi valoarea oferită clienților într-un proces comercial repetabil
Workshop-ul pornește de la o întrebare practică pentru companiile în creștere: cum transformi valoarea oferită clienților într-un proces comercial repetabil, care permite o estimare mai bună a veniturilor? Pe parcursul unei zile, participanții vor analiza legătura dintre poziționarea companiei, deciziile de cumpărare ale clienților și capacitatea echipelor de a susține creșterea.
Formatul combină sesiuni de lucru conduse de traineri cu un exercițiu în echipă, aplicat pe produse sau conturi reale din activitatea participanților. Aceștia sunt invitați să vină cu un exemplu concret din propria activitate.
Două perspective complementare: strategie și dezvoltare comercială
Dimana Vlaeva are peste 20 de ani de experiență în construirea și dezvoltarea afacerilor. A fondat companii de la zero, le-a adus între primii cinci jucători ai piețelor în care activau și a condus organizații cu până la 1.100 de angajați. Experiența sa include negocierea a peste 100 de tranzacții cu portofolii de creanțe, deschiderea de piețe, lansarea de produse și consultanță pentru instituții financiare în administrarea portofoliilor. A coordonat, de asemenea, strategii de produs, parteneriate și procese de transformare digitală.
Dragoș Dilă conduce de 13 ani activitatea de business development a SelfPay, de când s-a alăturat companiei, pe atunci ZebraPay, cu aproximativ 600 de Stații de Plată în rețea. A dezvoltat portofoliul de parteneriate comerciale al companiei, de la colectarea taxelor și impozitelor locale la monetizarea spațiilor de advertising din rețea și proiecte de automatizare a casieriilor pentru instituții publice și companii private. Astăzi, SelfPay operează peste 15.000 de Stații de Plată în peste 3.800 de localități din România și procesează anual peste 1,5 miliarde de euro.
Patru blocuri de lucru, de la propunerea de valoare la scalare
Programul se desfășoară între 09:00 și 16:45 și cuprinde patru sesiuni:
- The Strategic Value Engine (09:00–10:30), cu Dimana Vlaeva. Participanții identifică sursele de valoare ale afacerii, rezultatul urmărit de client și direcțiile de dezvoltare care merită prioritizate, inclusiv oportunitățile la care compania poate renunța deliberat.
- The Revenue Engine (11:00–12:30), cu Dragoș Dilă. Sesiunea explorează construirea unui proces de vânzare repetabil, rolurile și obstacolele din decizia de cumpărare și transformarea participării la evenimente în întâlniri comerciale concrete. Dilă conduce sesiunea dedicată procesului comercial, de la identificarea persoanelor care influențează o achiziție până la dezvoltarea unui flux de oportunități de vânzare care poate fi urmărit și estimat.
- Apply the Framework (13:30–15:00), cu ambii traineri. În echipe de patru–cinci persoane, participanții lucrează pe un produs sau un cont real. Fiecare echipă își sintetizează analiza pe o pagină de flipchart și își prezintă concluziile.
- The Engine at Scale (15:15–16:45), cu ambii traineri. Ultimul bloc examinează alinierea dintre promisiunea făcută clientului și modul în care compania vinde și livrează. Participanții folosesc instrumentul Growth Readiness Diagnostic pentru a identifica zonele care necesită atenție pe măsură ce afacerea crește. Sesiunea include întrebări și răspunsuri.
Detalii logistice și înscrieri
- Data: 3 noiembrie 2026, între 09:00 și 16:45
- Locația: București, Supertree, etajul 3
- Tarife: 50 de euro pentru membrii RoFintech și 150 de euro pentru non-membri
- Incluse: participarea la întregul workshop, materialele de lucru, prânzul, cafeaua și gustările, precum și un certificat de participare
Agenda completă și înscrierile sunt disponibile pe rofin.tech/academy/the-growth-engine-with-selfpay.
Despre RoFintech
Asociația Română de Fintech (RoFintech) reprezintă interesele companiilor de tehnologie financiară din România și susține inovația, colaborarea dintre startup-uri și instituțiile financiare tradiționale, precum și adoptarea soluțiilor digitale pe piața locală și regională.
