Companii românești cu planuri de extindere internațională au participat, în perioada 22-25 septembrie 2026, la Madrid Market Immersion, parte din programul Beyond Borders. Programul a fost lansat de Endeavor Romania și Romanian Business Leaders, iar Banca Transilvania i s-a alăturat recent.
Acces la experți și mediul de afaceri spaniol
Antreprenorii au avut acces la experți în extindere internațională, la reprezentanți ai mediului de afaceri spaniol și la membri ai diasporei românești de business, pentru a înțelege specificul pieței locale.
Gazdele programului au fost Mihnea Crăciun, Managing Director al Endeavor Romania, și Tiberiu Moisă, Director General Adjunct Corporate & IMM al Băncii Transilvania. Mesajele lor au vizat modul în care rețeaua globală Endeavor și BT pot sprijini companiile care vor să acceseze alte piețe.
Agenda: ICEX, diplomație și modelul pilot
Agenda a inclus întâlniri cu reprezentanții ICEX España Exportación e Inversiones, agenția guvernamentală spaniolă care atrage investiții străine și susține comerțul internațional prin programul Invest in Spain.
Mihaela Moes, business developer internațional independent, a prezentat reperele dezvoltării unei afaceri în Spania. Ea a acoperit evaluarea potențialului pieței, identificarea partenerilor potriviți, validarea comercială prin proiecte-pilot și atragerea clienților. Printre invitați s-au numărat și reprezentanți ai diplomației românești: Raluca Mihăilă, însărcinat cu afaceri a.i. al Ambasadei României în Spania, și Sandra Gătejeanu Gheorghe, Consul General al României la Barcelona. Ei au subliniat că diaspora românească este o sursă relevantă pentru consolidarea relațiilor economice dintre cele două țări și pentru companiile care vor să se extindă în Spania.
Povești de succes românești în Spania
Participanții l-au întâlnit pe Dragoș Chivu, Chief Commercial Officer în cadrul Digi España, care a explicat cum și-a construit compania prezența în Spania și a devenit una dintre cele mai de succes companii românești pe o piață internațională.
Au aflat și povestea startup-ului românesc Pluria, prezentată de Gabriela Drăghia (CRO și co-fondator), Andrei Crețu (CEO și co-fondator) și Adina Crețu (Community & Events Lead). Lansată în 2020 în România, Spania și Columbia, Pluria oferă companiilor, printr-o aplicație, acces la o rețea de peste 1.000 de spații din 150 de orașe din 20 de țări, pentru coworking, întâlniri și evenimente.
Ce spun antreprenorii participanți
Andrei Crețu, CEO și co-fondator Pluria, a arătat că firma are deja o experiență internațională solidă: 80% din business provine din afara României, în mare parte din America Latină. În opinia lui, extinderea externă „rămâne un salt în necunoscut”, iar multe dintre lucrurile care decid succesul sunt culturale. El a salutat inițiative precum Beyond Borders, care îi pun pe antreprenori direct pe teren.
Daniel Donici, co-fondator Artesana, brand românesc de produse lactate artizanale, a spus că, după ani de construire a brandului pe piața locală, internaționalizarea este pentru companie „următorul capitolˮ. Potrivit lui, a trece granițele înseamnă să înțelegi alte piețe, alți consumatori și alte culturi, să construiești relații și să știi ce trebuie adaptat și ce nu trebuie pierdut pe drum.
Ce urmează
După finalizarea programului din Spania, participanții beneficiază de mentorat și de sesiuni de follow-up, structurate în jurul oportunităților și direcțiilor identificate.
