Românii care folosesc plata amânată pentru cumpărături online fac în medie șase tranzacții pe an. Peste 65% dintre utilizatori revin la această metodă după prima achiziție, arată datele PayPo, companie cu aproximativ 300.000 de utilizatori în România. Datele au fost furnizate miercuri de PayPo, furnizor de servicii de plată amânată de tip Buy Now, Pay Later (BNPL).
BNPL în România: cât de mare este piața
Potrivit estimărilor PayPo, soluțiile BNPL reprezintă în prezent aproximativ 4% din volumul comerțului electronic din România. Ponderea lor s-ar putea dubla în următorii trei ani.
Cât de des cumpără utilizatorii
- Peste 35% dintre utilizatorii PayPo din România au făcut mai mult de cinci tranzacții prin platformă.
- Între 20% și 30% au ales plata amânată sau în rate, de regulă pentru achiziții de valoare mai mare.
Femei și bărbați: cine cumpără mai des și cine cheltuiește mai mult
Femeile fac 80% din totalul achizițiilor prin platformă, iar bărbații 20%. Valoarea medie a coșului de cumpărături este însă mai mare în cazul bărbaților, de 312 lei, față de 285 de lei în cazul femeilor.
Ce cumpără românii cu plata amânată
Îmbrăcămintea și încălțămintea sunt principalele categorii de produse, atât pentru femei, cât și pentru bărbați. Urmează produsele de înfrumusețare, articolele pentru copii și produsele pentru animale de companie.
Ce spune PayPo despre evoluția pieței
„Piața din România evoluează pe măsură ce consumatorii devin mai deschiși către experiențe de cumpărare digitale, în detrimentul plății ramburs, și către soluții de plată care se adaptează ușor nevoilor lor. Flexibilitatea procesului de achiziție nu înseamnă doar posibilitatea de a amâna plata, ci și transparența și ușurința cu care o gestionezi. Așadar, dezvoltarea pieței BNPL în România va fi susținută de îmbunătățirea experienței digitale a utilizatorilor și de încrederea cu care aceștia vor adopta soluții de plată noi”, a declarat Raul Durma, General Manager PayPo România, citat într-un comunicat al companiei.
Black Friday și sărbătorile de iarnă
Compania spune că Black Friday și sărbătorile de iarnă sunt printre perioadele cu activitate intensă în comerțul online. Pentru 2026 anticipează o creștere a interesului pentru soluțiile BNPL, care permit achiziționarea produselor și plata ulterioară a contravalorii lor.
Efectul asupra comercianților
Reprezentanții PayPo susțin că BNPL poate contribui la creșterea vânzărilor comercianților. În cazul unui partener al companiei, al doilea an de utilizare a soluției a adus, față de primul an:
- venituri mai mari cu 37,3%;
- număr de tranzacții mai mare cu 30,8%;
- valoare medie a coșului de cumpărături mai mare cu 8,7%.
„Pentru comercianți, integrarea unei soluții BNPL reprezintă o modalitate de a răspunde unor preferințe de cumpărare în schimbare și de a le oferi clienților mai multă flexibilitate chiar în momentul în care iau decizia de achiziție. Ținta noastră este să dezvoltăm parteneriate de lungă durată și să facem soluțiile de plată BNPL cât mai accesibile, atât pentru consumatori, cât și pentru comercianți”, a adăugat Raul Durma.
Despre PayPo
PayPo este un furnizor de servicii de plată amânată din Europa Centrală și de Est, cu peste 2,5 milioane de utilizatori și peste 66.000 de parteneri comerciali. A fost lansat în Polonia în 2017 și a intrat pe piața din România în 2022.
